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空压机业务销售人员实用售前服务 |
如何做好空压机售前服务? ,则有多种机型的选择,如用户可以选择活塞式空压机、单螺杆空压机或者双 螺杆空压机、还有移动式空压机等等,但实际上空压机种类的选择必须从多个 角度综合考虑多种因素。这些因素有:购置成本、使用成本、可靠性、使用寿 命、压缩空气的质量、气流脉动、噪声振动、环保性、维护维修性、对操作人 员素质的要求等等。熟悉的人都知道双螺杆空压机在其适用的范围内,有着其 它类型空压机不可比拟的优点,本文强力建议用户紧跟技术发展的潮流,优先 考虑选用双螺杆空压机。 用气量,将实际用气量与裕量系数的乘积作为选用压缩机排气量的选型标准。 裕量系数一般取1.1~1.2如果采用吸附式干燥机,则实际用气量要加干燥机的耗 气量. 为选用压缩机额定排气压力的下限值。使用压力根据用气设备的使用说明书, 管路阻力损失一般可按照后文的介绍计算,配套设备(一般为压缩空气的后处 理设备)的压降可根据其说明书。在供用气系统投入使用后,可以根据空压机 的排气压力指示值和用气设备上的压力批示值之差来确认管路和后处理设备的 压降。 致,不同使用压力的用气设备应配备不同的气源,但有时也可以采用增压机和 减压阀来取得不同的使用压力。 解,而不是向空压机产商了解。 不同的,必须选择不同的压缩空气后处理设备。按照国标GB/T13277-1991《一 般用压缩空气质量等级》,压缩空气质量由固体粒子尺寸和浓度等级、水蒸气 含量等级、含油量等级的三个数字组成。压缩空气质量等级表示方法:固体粒 子尺寸和浓度等级*水蒸气含量等级*含油量等级。 压缩空气质量的要求。但情况是在变化的,在具体的应用中,还应根据实际情 况在确定压缩空气的质量要求。而且,在某些特种行业,如医药、食品和化学 工艺流程中,不仅对压缩空气的固体颗粒、油份和水有严格要求,同时对其中 的细菌、其他污染气体也有严格的规定,这些,就需要用户在选择后处理设备 时具体问题具体分析。 滤器、油气分离器,有的还装有气水分离器,可以对空气进行一定程度的净化 。配套的储气罐也可分离部分油、小、杂质。除此之外,一般还需要过滤器、 干燥机进行进一步处理。特殊场合下,还需要用吸附吸收装置、静电除灰等方 法处理。 做好以上几点,那么空压机的售前工作就基本做到位了,做为一个优秀的空压机销售人员必须了解分析客户的需求,只有这样才能做到实现客户需求,从而提升自己的业绩。 以上为艾迪克机电技术部分资料, 如有疑问请致电服务热线:013913268848成昌志 以上归苏州艾迪克机电有限公司版权所有
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文章来源:http://www.szidk.com/te_news_industry/2010-06-19/1163.chtml |